【2026年版】植木屋・造園業・庭師の集客方法をプロが徹底解説！

集客にお悩みの、植木屋(剪定・伐採・草刈り業者)様人工芝施工業者・造園業者。

「自社に合った集客方法を見つけたい」・「自社で直接、お客様を集める方法はないだろうか」

そんな思いから、本記事にたどり着かれたのではないでしょうか。

植木屋の集客に関する情報があふれる今、「結局、何から・どんな順序で取り組めばよいのか」と迷ってしまう方も少なくありません。

そこで本記事では、植木屋・造園業者の集客支援を行う「庭アド」が、造園業者様、なかでも植木屋さんにおすすめの集客方法と、具体的な集客戦略のロードマップを徹底解説します。

実際に庭アドがあなたから相談を受けた際に、コンサルティングするようなイメージで解説していきます。

植木屋・造園業・庭師の
集客代行サービス
庭アドとは？

本記事の内容は一部、庭アドチャンネル(YouTube)でも解説しています。

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【2026年版】
植木屋・造園業者・庭師の
集客方法について徹底解説！

植木屋・造園業・庭師の集客を成功させるための与件整理

集客方法を選ぶ前に、必ず行っていただきたいのが「与件整理」です。与件とは、自社の目標や商圏、予算といった、戦略を考えるうえでの前提条件を指します。

ホームページ、Googleビジネスプロフィール、チラシ、ポータルサイトなど、植木屋の集客手段は数多くあります。

しかし、どの方法が最適かは事業者ごとに異なります。

前提があいまいなまま施策を始めると、「費用をかけたのに問い合わせが来ない」「来てほしいお客様と違う層ばかり集まる」といった失敗につながりかねません。

まずは次の6項目を整理しましょう。

項目	整理する内容
目標	売上目標、必要な受注件数・問い合わせ件数、達成期限
サービス	主力サービス、客単価、粗利、繁忙期・閑散期
ターゲット	個人か法人か、具体的な人物像、抱えている悩み
商圏	対応エリア、重点エリア、移動時間の上限
強み	競合の状況、自社が選ばれている理由
リソースと現状	月の予算、使える時間、現在の集客経路の割合

①目標:いつまでに、何件の受注が必要か

最初に決めるのはゴールです。

「売上を伸ばしたい」ではなく、数字に落とし込みます。

たとえば月の売上目標が100万円、平均客単価が3万円なら、必要な受注は約34件です。成約率が50%であれば、約68件の問い合わせが必要だとわかります。

必要な問い合わせ数が見えると、取り組むべき施策の規模も判断しやすくなります。

②サービス:何を主力にするか

剪定、伐採、草刈り、人工芝施工、年間管理など、サービスごとに客単価も粗利も、依頼が集中する時期も異なります。

すべてを均等に打ち出すのではなく、「利益が残りやすいサービス」と「リピートにつながりやすいサービス」を見極め、集客の軸を決めておきましょう。

繁忙期と閑散期を書き出しておくと、どの時期に何を訴求するかも計画できます。

また自分の技術的にも対応NGなどの案件などは整理しておきましょう。

広告配信するキーワードなどで除外することで、広告の無駄ウチを減らすことができます。

③ターゲット:誰に選ばれたいか

個人宅のお客様と、管理会社・法人・寺社などのお客様では、探し方も選ぶ基準もまったく違います。

個人宅であれば、庭木の手入れに困っている高齢のご夫婦なのか、実家の空き家を管理しているご家族なのか。

具体的な人物像まで描けると、発信する内容や使うべき媒体が自然と絞られます。

④ 商圏:どこまで対応するか

植木屋は地域密着型のビジネスです。移動時間はそのまま利益を圧迫するため、対応エリアの線引きは収益に直結します。

「車で30分以内」のように基準を決め、そのなかでも特に受注を増やしたい重点エリアを定めておきましょう。

Web集客では、このエリア名が対策キーワードの土台になります。

⑤強み:なぜ自社が選ばれるのか

商圏内の競合を調べたうえで、自社が選ばれる理由を言葉にします。

資格や施工実績、明朗な料金、即日対応、丁寧な清掃など、普段は当たり前に行っていることが、お客様にとっては決め手になることも少なくありません。

既存のお客様に「なぜ当社に頼んでくださったのですか」と尋ねてみるのも有効です。

⑥リソースと現状:予算・時間・今の集客経路

最後に、集客にかけられる月々の予算と、作業にあてられる時間を確認します。

現場に出ながら毎日ブログを更新する、といった続かない計画では成果につながりません。

あわせて、現在の受注が「紹介」「下請け」「ポータルサイト」「自社への直接依頼」のどこから来ているかも割合で把握しましょう。現状がわかってはじめて、どこを伸ばすべきかが見えてきます。

以降の記事を読み進めて頂くにあたり、今回より具体的なイメージをもって頂くために、次のような与件をお持ちの方という想定で読み進めてください。

植木屋の案件獲得方法は3つ(直接・仲介・関係)

お客さんが来る道すじ(集客経路)は、「直接」「仲介」「関係」の3つに分けて、それぞれから粗利をどれくらいの割合で得るかを先に決めます。

集客の方法は10個も20個もあるように見えますが、誰にお金を払うかで分けると3種類しかありません。割合が決まれば、どの方法に時間を使うかも自然に決まります。

経路	どんな方法か	かかるお金	仕事が来るまで	続きやすさ	向いている場面
直接(自分で集める)	ホームページ、SEO、Googleビジネスプロフィール(MEO)、リスティング広告、チラシ	作る費用と広告費	広告は早い。SEOやMEOなどの自然検索は時間がかかる	ページと口コミがあとまで残る	対応エリアと得意な作業がはっきりしている
仲介(サイトに紹介してもらう)	マッチングサイト、ポータルサイト、見積もりサイト	手数料や掲載料	早い	次の依頼もサイトを通ることが多い	独立したばかりのとき、ひまな時期の穴うめ
関係(人のつながりでもらう)	元請け、協力会社、いまのお客さんからの紹介	あいさつ回りの時間と単価の交渉	つながりしだい	続きやすいが、1社に頼りがち	毎月の仕事の土台づくり

①直接集客

直接集客については後ほど詳しくお伝えしますが、主に集客に特化したHP(LP:ランディングページ)を作成し、地域名と作業名の組み合わせで検索する人に、自分の会社を見つけてもらう集客手法がおすすめです。

「〇〇市 剪定」「〇〇市 伐採」のように作業の名前まで入れて探す人は、もう頼む先を決めようとしています。

②仲介集客

仲介集客は、マッチングサイトやポータルサイトを活用した集客になります。

マッチングサイトやポータルサイトを使うかどうかは、手数料が獲得費用の上限におさまるかで決めましょう。

獲得費用の上限とは、「1件の仕事を取るために使ってよいお金」のことです。

植木屋の場合、粗利の3割程度までと仮定して解説していきます。

手数料が売上の2割だとして計算してみます。実際の割合はサイトごとに違うので、各サイトの公式ページで確かめてください。

売上2万円の剪定なら手数料は4,000円で、上限の4,200円(粗利1.4万円の3割)におさまります。売上10万円の伐採なら手数料は2万円で、上限の1.5万円(粗利5万円の3割)を超えてしまいます。

また同じお客さんから2回目の依頼が来たときの決まりは、サイトごとに違います。

庭木の手入れは毎年のように必要になるため、植木屋にとってこの決まりは特に大切です。

先に利用規約で直接取引のルールを確認しておきましょう。

庭アドでも植木屋名鑑という植木屋・造園業特化のポータルサイトを運営していますので、興味がある方はまずは庭アドの無料集客相談よりお問い合わせください。

③関係集客

関係集客は、元請け、協力会社、いまのお客さんからの紹介による集客になります。

関係集客の売上比率は、お金が入るまでの日数(支払いサイト)や、単価の見直しがどれくらいあるかに合わせて調整するとよいでしょう。

元請けは、造園会社、外構・エクステリア会社、工務店・ハウスメーカー、不動産管理会社というように、いくつかの種類に分けて持ちます。

協力会社を募集している案件は、ツクリンクのようなサイトでも検索することができます。

植木屋・造園業・庭師の集客方法一覧

今回の与件は、ポータルサイト(仲介集客)や下請け(関係集客)の比率を減らし、直接集客の比率を高めることですので、本章では、植木屋・造園・庭師における直接集客を行う際に使える集客施策の一覧を以下に記載します。

種類	説明	集客に対してのおススメ度	このおススメ度にした理由	依頼した場合費用の相場
ホームページ	コーポレートサイトのように、会社の名刺代わりとして制作するもの。銀行融資の審査対策として立ち上げるケースもある。	★★	名刺代わりのHPでは集客効果は期待しにくい。ただし資格や損害保険の加入、施工実績を載せる場所として、信頼の確認用には必要。	150万円~
ランディングページ	集客に特化した縦長1枚構成のページ。「剪定」「伐採」「草刈り」「人工芝施工」など作業ごとに作るのが好ましい。	★★★★★	植木屋は作業名で検索されるため、作業別の1枚ページと相性がよい。通常のHPより制作費も抑えやすい。	50万円~
MEO対策	Googleマップでの検索順位対策。「〇〇市 植木屋」などで検索した人に自社情報を上位表示させる。	★★★★★	近くの業者を地図で探す人が多く、施工写真と口コミで比較されやすいため、地図検索との相性が特によい。SEOより進め方も分かりやすい。	3万円/月~
SEO対策	Google/Yahooの検索順位対策。「〇〇市 庭木 剪定」などで自社サイトを上位表示させる。	★★★★	具体的なニーズを持つ顧客を獲得できる。ただし難易度が上がっており、効果が出るまで中長期の視点が必要。	15万円/月~
LLMO対策	GoogleなどのAI検索への対策。AIの回答内に自社情報が引用されるようにする。	★★★★	対策内容はSEOと重なる部分が多いため、おススメ度もSEOと同水準とした。	15万円/月~
検索広告(Google/Yahoo/Bing)	「〇〇市 伐採 業者」などで検索した人の結果上部に、広告として自社情報を表示させる。	★★★★★	具体的なニーズを持つ顧客を獲得しやすく、即効性も高い。草刈りの夏場や年末前の剪定など、繁忙期に合わせて予算を増減できる。台風後の倒木など急ぎの依頼とも相性がよい。	広告運用費用の20%が手数料の目安(最低手数料額:5万円~)
検索広告以外(Google/Yahoo/Bing)	バナー広告、P-Maxキャンペーン、YouTube動画広告など。	★★	剪定や草刈りは検索してすぐに依頼先が決まるため、追いかける広告の出番が少ない。人工芝や庭のリフォームなど検討期間の長い工事に限れば有効。	広告運用費用の20%が手数料の目安(最低手数料額:5万円~)
Meta広告	FacebookやInstagramへのバナー型・動画型などの広告出稿。	★★★	剪定のビフォーアフターや人工芝の仕上がりなど、写真で訴求しやすい。ただし今すぐ依頼したい人には届きにくいため、検索広告の後に検討したい。	広告運用費用の20%が手数料の目安(最低手数料額:5万円~)
その他のSNS広告	LINE広告、X広告、TikTok広告など。	★	庭の困りごとが起きてから探される業種のため、興味関心で配信する広告は合いにくい。	要見積もり
LINE	企業の公式LINEアカウント運用。チャットでの問い合わせを希望する顧客の獲得に向いている。	★★★★	庭木や庭全体の写真を送ってもらえば概算を出せるため、現地見積もりの手間が減る。母数を増やす施策ではなく、問い合わせ率(CVR)を高める施策。	30万円~(構築のみ)
Instagram	自社アカウントの運用。施工事例の写真を中心に投稿する。	★★★	仕上がりを写真で見せやすく、施工事例の置き場として信頼づくりに役立つ。ただし商圏が狭いため、投稿だけで依頼を増やすのは難しい。	20万円/月~
X	代表者などが発信するアカウント運用。	★★	元請案件の集客にはあまり向かない。同業者へのアプローチができるため、協力業者探しには有効。	5万円/月~
YouTube	自社のYouTubeチャンネル運営。	★★	商圏が狭い場合は非推奨。剪定の様子や人柄を見せて、問い合わせ率(CVR)を高める目的なら有効。	10万円/月~
TikTok	短い動画を投稿するアカウント運用。	★	作業の依頼にはつながりにくい。若手の求人目的なら検討の余地がある。	要見積もり
チラシ(ポスティング)	チラシを作成し、見込み客の自宅のポストに投函する手法。	★★★★	庭のある戸建てに絞って配れるため無駄が少ない。「庭木の手入れを誰に頼めばいいか分からない」という世帯に届く。剪定の時期や年末前に配ると効率がよい。	チラシ1枚当たり3円~ チラシデザイン3万円~
新聞折込チラシ	新聞にチラシを折り込んで配る手法。	★★★	新聞を読む高齢世帯に届き、自分では手入れが難しくなった庭木の剪定や草刈りの相談につながりやすい。1回では反応が出にくく、続ける前提になる。	B4サイズで印刷込み1枚7円ほど(オリコミサービス、2022年時点)
既存客へのはがき・剪定時期の案内	過去に作業をした客へ、次の剪定や草刈りの時期に合わせて案内を送る。	★★★★★	庭木は毎年伸びるため、すでに作業をした相手はリピートにつながりやすい。作業日と樹種を控えておけば、次の剪定時期に合わせて案内できる。年間管理の提案にも使える。	自社発送なら郵便料金＋印刷代
フリーペーパー・地域情報誌	地域限定で配られる無料誌への広告掲載。	★★	地域は絞れるが、庭の手入れが必要になった時に手元に残っているとは限らない。	要見積もり(媒体ごとの料金表)
看板・営業車のマーキング・現場シート	事務所の看板、営業車の社名表示、作業中の現場に掲げるシート。	★★	作業は屋外で近所の目に入るため、「うちの庭も頼みたい」という依頼につながりやすい。一度作れば毎月の費用がかからない。電話番号と作業内容を大きく入れる。	要見積もり
電話帳広告	タウンページなどへの広告掲載。	★	業者探しは検索と地図に移っており、新規に始める優先度は低い。	要見積もり
DM(ダイレクトメール)	企業に対してチラシを送付する手法。	★★★	元請会社探しに有効。管理会社や寺社、工場、店舗への年間管理の提案にも使える。	自社発送なら郵便料金＋印刷代
メールフォーム営業	企業に対して営業メールを送付する手法。	★★★	造園会社や外構会社、工務店、不動産管理会社へのアプローチができるため、元請会社探しに有効。	月額2万円~
テレアポ(法人向け)	企業に電話をかけて面談の約束を取る手法。	★★	現場に出ている1人親方には時間の負担が大きい。外注は作業の粗利に対して割高になりやすい。	コール課金で1コール100円~300円、成果報酬で1件1万円~3万円
訪問営業(法人向け)	造園会社、外構会社、工務店、不動産管理会社、寺社、近隣の店舗や工場へのあいさつ回り。	★★★	顔を覚えてもらえば、急ぎの仕事で最初に声がかかる。個人宅への飛び込みは訪問販売の規制対象になるため非推奨。	自社対応(人件費のみ)

ただ、こうして集客方法の一覧を見せられても、「結局、自分の場合、何を、どんな順番で取り組めばよいのか分からない！」と悩んでしまいますよね？

そこで今回は、このような数多くの集客方法から、植木屋・造園業者・庭師にとって最適と考えられる、集客方法について解説していきます。

自身のスキルや予算などの合わせて、どんな集客方法を選択すべきなのか？外注を検討すべきなのか？考えていきましょう。

いちいち記事を読むのは面倒なので、手っ取り早く植木屋・造園業の集客をプロに相談したいと思われた方は、庭アドの無料集客相談をご活用ください。

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【庭アドならこう提案する】植木屋・造園・庭師が自社に直接集客する9つのステップ！

本章では、植木屋・造園業者・庭師が自社に直接集客する9つのステップについて徹底解説していきます。

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【2026年版】
植木屋・造園業者・庭師の
集客方法について徹底解説！

結論として、植木屋・造園業・庭師の集客のステップは下記の通りです。

①LP制作(集客に特化したホームページ)

【2026年版】植木屋・造園業の
ホームページ制作
(HP制作)ロードマップ！

集客に取り組むなら、最初にLPを作ることをおすすめします。LP(ランディングページ)とは、問い合わせや見積もり依頼を得ることに特化した、縦長1枚のホームページです。

イメージがつかみにくい方は、庭アドの集客代行サービスのページをご覧ください。このページ自体がLPになっています。

LPの成果を大きく左右するのが文章です。読んだ人に「ここに頼もう」と思ってもらうための文章術を、セールスライティングといいます。

制作の詳しい手順は「植木屋・造園業・庭師向けのホームページ制作6つのステップ！」で解説しています。ここでは、植木屋のLPに何をどの順番で書くのかを、6つのパートに分けてご紹介します。

パート	伝えること	掲載する内容の例
①結果	誰に、どんな価値を提供できるか	メイン画像とキャッチコピー
②実証	その価値を提供できる理由	サービスの3つの強み
③安心	第三者から見た裏づけ	施工事例、お客様の声
④信頼	どんな人が作業に来るのか	顔写真付きの代表挨拶、資格・許認可
⑤クロージング	依頼前の不安への答え	料金表、Q&A
⑥オファー	次に取ってほしい行動	無料見積もり、無料相談

上から順に読み進めると、お客様の疑問がひとつずつ解消されていく流れになっています。

庭アドのサービスでは、植木屋・造園業の集客に特化したLP制作もサービスの中で丸ごとお任せ頂けます。

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②MEO対策

【2024年版】植木屋・造園業のための
MEO対策

MEO対策は、Googleマップで「〇〇市 植木屋」「〇〇市 剪定」と検索した人に、自社を上のほうに出す取り組みです。

Googleビジネスプロフィールという無料の登録から始められます。

近くの業者を探している人は、地図の検索結果に出てきた業者の写真や口コミを見比べて、そのまま電話をかけます。植木屋は地元の仕事が中心なので、地図に出るかどうかで問い合わせの数が変わります。

このようにMEO対策によっても「〇〇市　植木屋」や「〇〇市　剪定」のようなキーワードで検索する顕在顧客を自身のホームページに誘導することができます。

MEO対策の方法ですが、MEO対策やSEO対策は、どのように対策することが正解なのかが、ブラックボックス化されているため、「これが正解です」と解説することはできません。

ただし、Googleからガイドラインは示されています。

我々は、こうしたガイドラインやマーケター達が発信している情報を参考にしながら、対策方法を考えるわけです。

ここでは、あくまで私が考えるMEO対策のポイントについて軽くまとめておきます。

詳細については、今後別の記事で解説していきます。

「植木屋・造園業・庭師のためのMEO対策を徹底解説！5つのポイント！」の記事でMEO対策について詳しく解説しているため気になる方は読んでみてください。

庭アドのサービスでは、このような植木屋・造園業のためのMEO対策(初期設定)についても丸ごとお任せ頂けます。

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③リスティング広告

【2024年版】植木屋・造園業の
広告戦略について解説！
リスティング広告含む

反応の良いチラシを作っても、段ボールに入れたままでは集客できません。HPやLPも同じで、お客様に見てもらえなければ意味がありません。

そこで、LPを作ったら、次はアクセスを集める必要があります。ただし、誰でもよいわけではありません。集めたいのは、今まさに植木屋を探している人、つまり「顕在顧客」です。

その方法として、植木屋の集客でまずおすすめしたいのがリスティング広告です。

リスティング広告とは、GoogleやYahooの検索結果に表示される広告です。

広告を出したいキーワードを設定しておくと、ユーザーがそのキーワードで検索したときに広告が表示されます。たとえば「〇×市 植木屋」と検索したユーザーに、下記のような広告を表示できます。

顕在層の顧客は、今まさに植木屋を探している人であるため、GoogleやYahoo検索で、「〇〇市　植木屋」や「〇〇市　剪定」のようなキーワードで検索することが想定されます。

「地域名×業種・サービス名」で検索したときに表示されるのは、広告だけではありません。Googleマップの枠(MEO)と、通常の検索結果(SEO)にも自社の情報を表示できます。

顕在顧客のアクセスをできるだけ多く確保するには、リスティング広告・MEO対策・SEO対策のすべてに取り組み、どの枠でも自社が上位に表示されている状態が理想です。

とはいえ、予算や時間の都合で、すべてに対応するのは難しい場合もあるでしょう。その場合は、まずリスティング広告から始めることをおすすめします。

植木屋・造園業者向けの広告戦略については、「植木屋・造園業の広告戦略について解説！」の記事で詳しく解説しています。

庭アドのサービスでは、このような植木屋・造園業のためのリスティング広告運用についても丸ごとお任せ頂けます。

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④SEO対策

【超有料級】　植木屋・造園業のための
SEO対策のロードマップを徹底解説！

SEO対策とは、狙ったキーワードで検索されたときに、自社のホームページが検索結果の上位に表示されるようにする取り組みです。

植木屋のように地域のお客様を相手にする業種では、MEOやリスティング広告と同じく、まず「〇〇市 植木屋」「〇〇市 剪定」など、顕在顧客が検索するキーワードから対策を進めます。

SEO対策の進め方は、商圏の広さによって大きく変わります。全国のお客様を狙うのか、一部の地域に絞るのかで、対策するキーワードもサイトの設計も異なるためです。

ここでは、「〇〇市 植木屋」のように地域を絞って対策する場合のポイントを5つにまとめました。

全国向けの対策を含む詳細は、別の記事で解説します。

※以下は個人的な見解を含みます。参考としてご覧ください。

「植木屋・造園業・庭師のためのSEO対策を徹底解説！5つのポイント！」の記事でSEO対策について詳しく解説しているため気になる方は読んでみてください。

庭アドの無料集客相談では、このような植木屋・造園業のためのSEO対策に関するご相談も承っております。

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ただ、昨今のSEO対策は難易度が高く、業者に自社サイトのSEO対策を依頼しても費用対効果が合わない場合があります。

そこで、既に「○○市　植木屋」などのキーワードでSEOの上位表示ができているポータルサイトの各ページに広告掲載を依頼するという選択もあります。

Stray Lamb Agentでは、植木屋・造園業に特化したポータルサイト「植木屋名鑑」を運営しています。

植木屋名鑑の説明を動画で見る

無料掲載申請を受け付けているため、興味がある方はまずは掲載申請フォームよりお申込みください。

⑤LLMO対策

LLMO対策は、AIに「〇〇市で庭木の剪定を頼める植木屋は?」と聞いた人への答えの中に、自社が出てくるようにする取り組みです。検索のかわりにAIに質問して業者を探す人が増えてきたため、注目されています。

やることの多くはSEO対策と同じです。そのため、SEO対策に取り組むなら一緒に進めるのが効率的です。

そのうえで、やって損はない施策を挙げておきます。

⑥LINE公式アカウント

植木屋のLINE集客戦略について
動画で知りたい方向け

LINE公式アカウントは企業が集客やメルマガ配信などに活用できるLINEアカウントです。

LINE公式アカウントの公式サイトから誰でも無料で作成することが可能です。

「庭アド」でもLINE公式アカウントを活用した集客を行っているため、LINE公式アカウント集客の参考にする上でも登録してみてください。

今回は、植木屋・造園業・庭師向けのLINE公式アカウント活用方法を「新規顧客獲得向けの施策」・「既存顧客獲得向けの施策」に分けてまとめました。

LINE公式アカウントは、新規顧客向けの集客にも活用することができます。

ただし、新規顧客獲得の場合は、基本的に、新規顧客からのアクセスを集めてくる施策としてではなく、HPやLP上の問い合わせ率UPに向けた施策として活用することが多いです。

また既存顧客向けにクーポンやお知らせの配信・ポイントカードを設定することなどで、既存顧客のリピート数UPや客単価UPを狙います。

このように非常に機能が充実しており、便利なLINE公式アカウントですが、ガイドライン違反などを起こすと、アカウントが削除されてしまう場合があります。

そこで、既存顧客とはLINE公式アカウントだけではなくメールアドレスや電話番号など、複数の連絡手段で接点を持つようにしておくことをオススメします。

庭アドのサービスでは、このような植木屋・造園業のためのLINE構築についても丸ごとお任せ頂けます。

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⑦Instagram運用

本章を動画でご覧になりたい方はこちら
植木屋・外構・エクステリア・
造園業・庭師の
Instagram(インスタ)集客戦略

Instagramは、すぐに仕事を取る道具というより、仕事ぶりを知ってもらう道具です。植木屋は、作業の前と後で庭の見た目がはっきり変わるため、写真で良さを伝えやすい業種です。

伸び放題だった庭木がすっきりした写真や、松や生垣がきれいに仕上がった写真は、それだけで腕の証明になります。作業中の様子や道具、職人の顔を載せておくと、問い合わせ前にのぞきに来た人の安心材料にもなります。

同業者や工務店、外構業者、不動産の管理会社とつながれるので、協力業者や元請け探し、求人にも活用できます。

私がもし植木屋さんのInsgaram運用を任せられたらどのようなステップで集客につなげるか以下に以下に解説します。

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⑧YouTube

本章を動画で見たい方向け

【2024年版】植木屋・造園業・庭師の
YouTube集客について徹底解説！

YouTubeチャンネルの立ち上げは、やって損はない施策です。ただし、本格的に運営する前に「自分の商圏の確認」が欠かせません。

YouTubeチャンネルの運用には、大きく2つの目的があります。

YouTubeは、人柄と仕事ぶりを動画で見せて、安心して頼んでもらうためのツールです。

一方で、再生回数を伸ばしても、見ている人が自分の対応エリアにいなければ仕事にはなりません。

植木屋の多くは、対応エリアが周辺の市区町村か、広くても1つの都道府県内に限られます。

その場合は、チャンネルを大きく育てることは目標にしません。

代表のあいさつ、依頼から作業完了までの流れ、よくある質問への回答といった動画を数本作り、LPに貼っておく使い方が現実的です。

顔と声が分かるだけで、初めての人が電話をかけるときの不安はかなり減ります。

自宅の庭に入ってもらう仕事なので、なおさらです。

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⑨チラシ集客

Web広告は、競合増加や季節など外的要因によって、顧客獲得単価が高騰化してしまうリスクがあります。

Web広告が上手くいかなくなった際のリスク分散のためにも、チラシを活用して集客に取り組みたい方もいるでしょう。

そんな方は、LPとリスティング広告運用で成果が出始めたタイミングでチラシ集客に取り組むことをおすすめします。

成果が出ているLPのキャッチコピーや文章構成をチラシでも活用することで、チラシ集客でも高い集客効果を狙う戦略です。

チラシを作成した後は、ポスティングなどでチラシを配布していきます。

「植木屋・造園業・庭師のためのチラシ集客のアイデアをご紹介！」でチラシ集客についてさらに詳しくお話しているため、気になる方は読んでみてください。

庭アドの無料集客相談では、このような植木屋・造園業のためのチラシ対策に関するご相談も承っております。

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植木屋・造園業者・庭師が自社に直接集客する際に失敗しないためのポイント

本章を動画で見たい方向け

ここまで植木屋の集客方法ついて解説してきました。

ただし、集客ができても、利益が出ずに赤字になってしまっては、元も子もないですよね。

そこで、広告をかけて集客しても、利益がしっかり残るようにするためのポイントについても解説しておきます。

ポイントは結論、下記の通りです。

①CPO(顧客獲得単価)を売上の20~30%程度におさめる。

CPOとは、成約1件あたりにかかった集客コストです。

当然のことながら、売上をコスト(CPO)が上回ってしまっては、利益は出ません。

しっかり利益を確保するためには、CPOを抑えることが重要です。

植木屋が広告を使って集客する場合、CPO(顧客獲得単価)が、売上の20~30%におさまるように集客することが望ましいと筆者は考えています。

例えば、40,000円程度の売上を作るために、広告などの販管費を8,000円~12,000円ほどかけるイメージです。

ただし、この数値を実現できるかは、顧客単価やそのエリアにおける競合の強さや広告運用者のスキルなどによって大幅に変わります。

あくまで目安として考えて下さい。

CPOを下げる方法は大きく分けて2点です。

庭アドの無料集客相談では、CPOを下げたいなどのご相談も承っております。

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CPA(問い合わせ獲得単価)を下げる

CPAとは、広告やチラシなどで見積依頼獲得するためにかかった1件当たりのコストです。

CPAを下げる方法は、広告媒体や集客方法によって、様々であるため、ここでの説明は割愛します。

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成約率を上げる。

訪問見積での成約率を上げることは、売上UPのみならず、集客が成功する上においても、非常に重要です。

例えば、成約率が20%未満などの低い数値だと、仮に客単価40,000円の仕事の問い合わせが10,000円で4件獲得できたとしても、1件も獲得できずに、広告費が無駄になってしまう可能性があります。

逆に、成約率が高いとその分、広告の費用対効果は良くなります。

そのため、自身の営業力に課題があると感じている方は、広告をかけて集客することと、平行して営業力を改善することをオススメします。

個人的な所感ですが、植木屋などのB to C ビジネスにおいて、営業の成約率が40%を切る方は、「営業で話す内容」に問題がある以前に、「見た目や話し方」など、サービス業者として求められる、基本動作に課題がある可能性が高いです。

該当する方は、まずは、これらから見直していきましょう。

＼まずは無料集客相談カンタン30秒申し込み／

植木屋・造園業者・庭師の営業方法の詳細ついては下記の記事をご覧ください。

また顧客によっては、見積書を出すスピードが早かったから、その業者に決めるという人が一定数います。

訪問見積に行ったその場で見積書を出せれば、成約率UPにつながることでしょう。

そこで、スマホからその場で見積書を作れるシステムを開発しました。

無料でダウンロードできるため、見積書作成を高速化して、成約率UPにつなげたい方は是非下記の記事をご覧ください。

②LTV(客単価)を上げる。

LTV(客単価)を上げることは、広告をかけて集客する上で、最も重要な課題と言っても過言ではありません。

顧客一人当たりの売上・利益が多ければ、その分だけ広告をかけて、より多く集客できますし、単価が高い分、かけた広告費に対する利益も残りやすくなります。

また残念ながら、時代が進むにつれて、Web広告を活用する競合の数は増えていくことが予想されます。

それに伴う、CPA(問い合わせ獲得単価)の高騰化は避けられないでしょう。

そのため、競合に勝つためには、客単価や成約率を上げる努力を事業主自身が行う必要があります。

LTV(客単価)を上げる方法は大きく分けて2点です。

クロスセル

客単価を上げる方法の一つには、顧客にとってニーズがありそうな別のサービスを提案してみる手法(クロスセル)などがあります。

また、提案時に松・竹・梅の3つの価格帯でメニューを作ることで、単価UPを狙える場合があります。(アップセル)

ただし、両方とも顧客からの信頼を得てこそのセールスです。

押し売りにならないように注意しましょう。

リピート化

また植木屋の仕事は顧客にリピートされやすい仕事です。

顧客がリピートしてくれれば、その分一人当たりの売上単価は高くなります。

そのため、顧客にリピートしてもらえるような関係性を築く力も重要です。

植木屋の客単価改善などLTV向上に向けたアイデアは、下記の記事で解説しています。

興味があれば見てみてください。

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