造園業者が下請け脱却を目指すための戦略について徹底解説！

「造園業者と独立したけども下請けを脱却したい！」とお悩みではありませんか？

今回は、そんなお悩みをお持ちの方へ、植木屋・造園業者の集客を行っている筆者が、下請けを脱却するためのアイデアについてご紹介していきます。

造園業者が下請けを脱却するためには？

下請けを脱却するための方法は一つです。

それは、自身で「集客・営業」を行い、エンドクライアントからの案件(一般消費者や企業)を獲得することです。

そこで、今回、造園業者が個人客や法人顧客(同業者)以外から案件を獲得するための戦略「集客・営業」について徹底解説していきます。

造園業者が元請で仕事を獲得するためには？

造園業者が元請で仕事を獲得する方法は、大きく分けると下記の2つです。

ポータルサイト/一括見積サイトを利用する

ポータルサイト・一括見積サイトを活用すると、売上に応じた成果報酬などでエンドクライアントを獲得することができます。

ただし、一括見積サイトなどは、相見積もりの顧客からの問い合わせが大半を占めるため、なかなか成約につながらない・競合が多くなりすぎて価格競争に巻き込まれるなどの声を業者の方から伺うことがあります。

そこで、自社での集客したいと考える方も多いでしょう。

しかし、自社集客の場合も、効果の悪いWeb集客を行うと、一括見積サイトを活用するよりも、顧客獲得コストがかかってしまうケースがあります。

お庭のWeb担当では、自社で集客を支援させて頂いていますが、必ずしも自社で集客することだけが、最適解ではないということも覚えておいてください。

Web集客を自社行う際は、事業に対して許容できる顧客獲得単価(CPA)をある程度定めて、集客に挑まれることをおすすめします。

ちなみにお庭のWeb担当ことStray Lamb Agentが運営する「植木屋名鑑」(植木屋・造園業者特化のポータルサイト)でも、一括見積サービスを始めています。

ポータルサイトへの掲載や一括見積サービスに興味がある方は、まずは植木屋名鑑の「無料掲載申請」からお問い合わせください。

自社で集客/営業する

集客

植木屋・造園業者におすすめ集客方法は、結論下記の通りです。

この集客方法の概要をカンタンにお伝えすると、LP(ランディングページ)という集客に特化した文章構成で作られた縦長のホームページを作成し、そこに見込み客となりえるユーザーからのアクセスを集めるという手法です。

例えば、見込み客(顕在顧客)は、「○○市　植木屋」のようなキーワードでGoogle/Yahooで検索します。

その際、検索結果上に表示される場所(リスティング広告/MEO/SEO面)に自社のLPが表示されるように対策するわけです。

植木屋・造園業者の集客方法の詳細については、下記の記事にまとめているため、興味がある方は、見てみてください。

営業

集客については上記の通りですが、造園業の中でも特に剪定・伐採・草刈りのような低単価商材の場合は、営業力(客単価・成約率)を高めることも非常に重要です。

客単価が低すぎる(1件あたりの売上が3,000円)などであれば、自社でリスティング広告をかけた場合に、顧客獲得コストを売上が下回ってしまい、集客戦略が上手く機能しません。

そのため、自身のサービスの単価低すぎる場合は、客単価を上げる工夫が必要です。

客単価を上げるための戦略については下記の記事で解説しています。

客単価と同じく成約率も非常に重要です。

いくら集客が上手くいって問い合わせを獲得できたとしても、成約しなければ、意味がありません。

成約率の改善は、営業トークも重要ですが、それ以前に普段からの所作や基本動作が重要です。

成約率が悪いと自覚がある方はまずは、それらから見直してみてください。

植木屋・造園業者のための営業方法・基本動作の心得については下記の記事で紹介しています。

まとめ

以上、造園業者の下請け脱却のための戦略について解説していきました。

本記事をご覧になっている事業者様の方で自分の集客戦略について相談したいと思われた方は、是非この機会にお庭のWeb担当の無料集客相談をご活用ください。

Q&A

「植木屋や造園業の集客」について相談できるサービスはありますか？

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「植木屋や造園業の集客」ノウハウを学習するのに役に立つコンテンツはありますか？

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植木屋・造園業・庭師の集客方法について教えてください。

詳細は「植木屋・造園業・庭師の集客方法を徹底解説！」をご覧ください。

植木屋・造園業者が独立で失敗しないための対策！について教えてください。

「植木屋・造園業・庭師のための営業方法のアイデアをご紹介！飛び込み営業などで気を付けるべき点は？」の記事をご覧ください。

エクステリア・外構の集客戦略について参考になる記事はありますか？

「エクステリア・外構の集客戦略のアイデアについて紹介！」の記事をご覧ください。

植木屋・造園業・庭師の独立開業のポイントについて教えてください。。

「植木屋・造園業・庭師の独立開業のポイントについて解説」の記事をご覧ください。

植木屋・造園業者が独立で失敗しないための対策！について教えてください。

「植木屋・造園業者が独立で失敗しないための対策！」の記事をご覧ください。

植木屋・造園業者のチラシ集客で参考になる記事はありますか？

「植木屋・造園業・庭師のためのチラシ集客のアイデアをご紹介！」