外構・エクステリアでYouTubeは集客に使える?

この記事の対象者
  • 外構・エクステリアの集客方法が気になる方
  • 外構・エクステリアの集客でYouTube活用を検討中の方

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國廣

今回は、外構・エクステリアのYouTube集客について、私なりの見解を述べていきます。

目次

YouTube集客に使える動画の企画

集客に活用される、動画は主に下記の3つに分類することができます。

集客に活用される動画種類
  • サービスの紹介動画
  • 信頼・安心を伝える動画(代表挨拶・施工事例)
  • ノウハウを伝える動画

①サービスの紹介動画

サービスの紹介動画とは、イメージとしてはランディングページ(サービスを売るためのホームページ)に書かれている内容を、そのまま動画にするといったものです。

YouTube広告などで活用してもよいですし、そもそもLPを作らず、動画をランディングページ代わりにするという活用方法も考えられます。

ランディングページについての説明は、下記の記事をご覧ください。

信頼・安心を伝える動画(代表挨拶・施工事例)

こちらはランディングページやホームページに掲載する代表紹介や施工事例など、サービスの信頼性や安心感を顧客に伝えるためのコンテンツを動画にしたものです。

特に、本人が登場するような動画であれば、情報の客観性が増すため、ホームページのCVR(≒問合せ率)向上を期待できます。

ノウハウを伝える動画

これが一般的にみなさんがイメージするYouTubeを集客に活用するイメージでしょう。

顧客が知りたいであろうノウハウ(例:外構業者選びのポイントなど)を動画にして、YouTubeに投稿し、それを見た顧客からの問い合わせ獲得を狙うというものです。

このような動画の目的は、自身のサービスの認知を広げることです。

外構・エクステリアの集客にYouTubeはおすすめ?

以上を踏まえて、YouTubeを外構やエクステリアの集客におすすめできるかどうかですが、これはあなたの商材のターゲットとなるエリアの範囲次第になります。

結論としては、下記の通りです。

YouTube動画の活用方法

エリアが限定的(県単位未満)

集客に使える動画

  • サービスの紹介動画
  • 信頼・安心を伝える動画(代表挨拶・施工事例)

エリアが全国

集客に使える動画

  • サービスの紹介動画
  • 信頼・安心を伝える動画(代表挨拶・施工事例)
  • ノウハウを伝える動画

ターゲットとなるエリアが限定的な場合に、③ノウハウを伝える動画企画が集客におすすめできない理由は、動画の視聴者のエリアを限定できないため、YouTubeチャンネル運用の費用対効果などを考えると、別のローカル集客施策に費用を割いた方がよいと考えているからです。

外構・エクステリアの集客方法については下記の記事を参考にしてください。

一方で、①サービスの紹介動画や②信頼・安心を伝える動画については、商圏に関係なく、集客に活用できると考えています。

これらの動画の集客効果はYouTubeへの動画投稿本数に比例するというわけではありません。

3~5つほど動画を作ってYouTubeに投稿しておき、必要に応じてホームページやLPに動画のリンクを埋め込むような形で、このような動画を活用していくと良いでしょう。

YouTubeチャンネルを運用するというよりかは、LPやHPの素材置き場としてYouTubeチャンネルを使うイメージです。

外構・エクステリアの集客に活用するためのYouTube動画企画の例

以上を踏まえて、外構・エクステリアの集客に活用するためのYouTube動画企画の例について紹介しておきます。

ノウハウ系の動画企画については、競合他社のYouTubeチャンネルで伸びている企画を参考にしたり、検索キーワードなどから逆算して、コンテンツを作成していくと良いでしょう。

動画企画の例
  • サービスの紹介動画:LPの内容を代表者がプレゼンする。
  • 信頼・安心を伝える動画:代表紹介・施工事例・お客様インタビュー
  • ノウハウを伝える動画:外構業者の選び方、外構の人気のプラン

まとめ

外構・エクステリアのYouTube集客について私なりの見解について解説しました。

本記事をご覧の方でエクステリア・外構の集客戦略について相談したいと思われた方は、是非この機会にお庭のWeb担当の無料集客相談をご活用ください。

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この記事の著者

【経歴/プロフィール】
國廣 知希(くにひろ かずき) Stray Lamb Agent 代表。滋賀県出身/東京江東区在住。
滋賀大学経済学部を卒業後、富士通株式会社(旧FWEST)やBCG(バックオフィスIT部門)などを経て独立。Stray Lamb Agentを開業。造園業・清掃業・音楽教室など幅広い業種でWeb集客支援を行う。

【造園業や生活サービス系の主な実績】
・植木屋・造園業特化のポータルサイト「植木屋名鑑」を運営。
・植木屋に対して、集客代行サービスを提供中。
・ハウスクリーニング/清掃業特化のポータルサイト「おそうじプロ名鑑」を運営。

【資格】
基本情報技術者試験

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